Πώς μπορεί κάθε κοινωνικός λειτουργός να πετύχει στην ιδιωτική πρακτική

Πώς μπορεί κάθε κοινωνικός λειτουργός να πετύχει στην ιδιωτική πρακτική

September 30, 2022 0 Von admin

Λιν Γκρότζκι

Lynn Grodzki, LCSW, MCC

Στρατηγικές επιτυχίας βασικών πρακτικών θεραπείας

Είστε κοινωνικός λειτουργός ή άλλος πάροχος ψυχικής υγείας και σκέφτεστε να εισέλθετε σε ιδιωτικό ιατρείο; Ή ψάχνετε έναν τρόπο να ενισχύσετε την ιδιωτική σας επιχείρηση;

Η Lynn Grodzki, LCSW, MCC, παρείχε μερικές πολύτιμες οδηγίες για το πώς να το κάνει στην ομιλία της «Πλοήγηση στη Νέα Αγορά Ψυχοθεραπείας» στο Συμπόσιο Psychotherapy Networker 2014.

Σύμφωνα με τον Grodzki, ο [private practice] Η αγορά ψυχικής υγείας έχει γίνει πολύ ανταγωνιστική σε σχέση με πριν από 15 περίπου χρόνια. Εκτός από το ότι υπάρχει μεγάλος αριθμός θεραπευτών εκεί έξω, αντιμετωπίζετε:

  • Χαμηλότερες αποζημιώσεις ασφάλισης για παροχή θεραπείας (από το 2000, οι ασφαλιστικές εταιρείες έχουν μειώσει τις δαπάνες ψυχικής υγείας τους από 15% σε 1%)
  • Μείωση τόσο στον αριθμό όσο και στη συχνότητα των συνεδριών ανά πελάτη
  • Προτίμηση για φαρμακευτική αγωγή έναντι ομιλίας (παρά τα στοιχεία που δείχνουν ότι μακροπρόθεσμα, η θεραπεία ομιλίας είτε ισούται είτε αντικαθιστά τη φαρμακευτική αγωγή μόνο)
  • Οι πελάτες/ασφαλιστικές εταιρείες/εργοδότες έχουν μια χρηστική αντίληψη της θεραπείας

Οι αλλαγές στον τομέα της υγειονομικής περίθαλψης/ασφάλισης, οι εξελίξεις στην τεχνολογία/διαδίκτυο, καθώς και οι τρόποι με τους οποίους πολλά άτομα βλέπουν και αναζητούν θεραπεία παίζουν όλα ρόλο στον τομέα της ψυχοθεραπείας.

Για να εκτελέσετε μια επιτυχημένη πρακτική στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον, ο Grodzki συνιστά να προσαρμόσετε ορισμένες επιχειρηματικές στρατηγικές που λειτουργούν ιδιαίτερα καλά με μορφωμένους καταναλωτές.

Παρακάτω είναι ένα infographic που συνοψίζει τα κύρια προϊόντα που πρέπει να γνωρίζετε.

ιδιωτικό ιατρείο

Το μάρκετινγκ είναι κρίσιμο

Επικοινωνήστε πειστικά

  • Η μοναδική σας πρόταση πώλησηςΥποδείξτε στον ιστότοπό σας wΤο καπέλο είναι μοναδικό για εσάς/τις υπηρεσίες σας.
  • Τα πλεονεκτήματά σας έναντι των δυνατοτήτων σαςΜετατρέψτε την εμπειρία και την εκπαίδευσή σας σε ένα όφελος που έχει νόημα για τους καταναλωτές που είναι πιθανό να είναι νέοι στη θεραπεία.
  • Προετοιμαστείτε για ΔιαπραγμάτευσηΑυτό περιλαμβάνει να σκέφτεστε το όραμά σας για την πρακτική σας, να ορίζετε τις αμοιβές σας χωρίς συναίσθημα, να παρέχετε μια ποικιλία επιλογών ή πακέτων και να προετοιμαστείτε για αντιρρήσεις.
  • Προετοιμαστείτε για την πρώτη επαφή
    • Μην αποδεχτείτε μια ερώτηση τηλεφώνου ή email τη στιγμή που θα φτάσει ή ακόμα και κατά τη διάρκεια του διαλείμματος των 5 ή 10 λεπτών. Αυτό σε θέτει αυτόματα σε μειονεκτική θέση.
    • Στείλτε email/καλέστε όταν έχετε πολύ χρόνο και στη συνέχεια προγραμματίστε ένα χρόνο 15, 20 ή 30 λεπτών για να μιλήσετε με τον υποψήφιο πελάτη. Με αυτόν τον τρόπο, ο υποψήφιος πελάτης λαμβάνει μια σύντομη εισαγωγή για το πώς είναι η θεραπεία (υπάρχουν όρια, τα ραντεβού έχουν προγραμματιστεί εκ των προτέρων και θα αποκτήσει μια μικρή εμπειρία από εσάς ως θεραπευτή).
    • Σκεφτείτε τις προθέσεις σας για αυτήν την κλήση
      • Πρώτο ημίχρονο: Είμαστε σε καλή φυσική κατάσταση;
        • Τι πράγματα θέλετε να μάθετε για τον πελάτη;
        • Μπορείτε να δημιουργήσετε μια μικρή σχέση;
        • Υπάρχουν κάποιοι αποκλεισμοί; Οι άνθρωποι που έχουν πρόβλημα Χ δεν είναι κατάλληλοι για μένα…
        • Θέλετε να δοκιμάσετε μια παρέμβαση; (για να δείτε αν τα στυλ σας είναι συμβατά)
      • Δεύτερο ημίχρονο: Κλείσιμο της κλήσης
        • Συνοψίστε τα κύρια ζητήματα που τέθηκαν
        • Μοιραστείτε τι πιστεύετε ότι μπορείτε να προσφέρετε
        • Μιλήστε για τα logistics (τι χρεώνετε και πώς εργάζεστε)
          • Σε αυτό το σημείο μπορεί να προκύψουν αντιρρήσεις…

«Χρειάζομαι κάποιον που να πάρει την ασφάλειά μου». – Σκεφτείτε εκ των προτέρων πώς θέλετε να απαντήσετε σε τέτοιες δηλώσεις και μετά μείνετε στην απόφασή σας.

Προσαρμογή Στυλ Εργασίας

  • Ελέγξτε τα αποτελέσματα σε κάθε συνεδρία – παρακολούθηση στόχων και προόδου
    • Θέλετε να μπορείτε να πείτε στους πελάτες σας πώς αλλάζουν, βελτιώνονται και/ή πετυχαίνουν τους στόχους τους.
  • Ορίστε Προσδοκίες – παρέχετε μια μεταφορά στους πελάτες σας για το πώς είναι η θεραπεία και πώς μπορεί να τους αισθάνεται
    • Αυτό θα τους βοηθήσει να κατανοήσουν τη θεραπευτική διαδικασία και να είναι σε θέση να κατανοήσουν ότι οι αναποδιές είναι μέρος της διαδικασίας (έναντι δικαιολογίας για τη διακοπή της θεραπείας).
  • Συνεργασία με τον Πελάτη – πάνω από την κατεύθυνση της επόμενης συνεδρίας· συνάψτε μια συμφωνία με τον πελάτη συνεδρία προς συνεδρία.

Ο Grodzki παρέχει πολύτιμες οδηγίες από τις οποίες μπορεί να επωφεληθεί κάθε επαγγελματίας ψυχικής υγείας. Είναι επίσης πολύ σύμφωνο με όσα συμβουλεύει ο Taibbi στις 4 στρατηγικές πρώτης συνεδρίας που πρέπει να γνωρίζει κάθε θεραπευτής.

Ποιες είναι οι σκέψεις/αντιδράσεις σας σε αυτές τις ιδέες; Ποιες από τις προτάσεις του Grodzki είστε έτοιμοι να αρχίσετε να εφαρμόζετε;

Σας αρέσει αυτή η ανάρτηση; Παρακαλώ κοινοποιήστε το!

Μπορείτε επίσης να απολαύσετε:
Grodzki, L. (2013). Αγορά για θεραπεία. Δικτυωτής Ψυχοθεραπείας.

Αναφορά: Grodzki, L. (2014). Περιήγηση στη νέα αγορά ψυχοθεραπείας. 2014 Psychotherapy Networker Symposium.

ΑποθηκεύσετεΑποθηκεύσετε